“Marketing đo được bằng con số” không phải khẩu hiệu mà là thứ tự làm việc. Mọi dự án — website, quảng cáo, mạng xã hội hay chatbot — đều đi qua bốn bước. Ở mỗi bước bạn biết đang làm gì, tốn bao nhiêu và kết quả mong đợi là gì.
Trước khi chi đồng quảng cáo đầu tiên
Hệ thống thấy được từng yêu cầu
Thử trước, mở rộng sau
Dễ hiểu và bằng tiền
Tự tính thử: công cụ tính unit economics.
| Kênh | Chi phí | Yêu cầu | Giá mỗi yêu cầu | Đơn hàng | Giá mỗi khách | Doanh thu | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Quảng cáo Facebook | 10.000.000 ₫ | 52 | 192.308 ₫ | 9 | 1.111.111 ₫ | 40.500.000 ₫ | 4,05 |
| Google Ads | 5.000.000 ₫ | 31 | 161.290 ₫ | 3 | 1.666.667 ₫ | 12.000.000 ₫ | 2,40 |
| SEO và bài viết | 3.750.000 ₫ | 18 | 208.333 ₫ | 4 | 937.500 ₫ | 16.000.000 ₫ | 4,27 |
| Tổng | 18.750.000 ₫ | 101 | 185.644 ₫ | 16 | 1.171.875 ₫ | 68.500.000 ₫ | 3,65 |
ROAS là doanh thu trên mỗi đồng quảng cáo: càng cao, kênh càng có lãi.
Tuần 3. Đã chi 4.600.000 ₫, 24 yêu cầu, 191.667 ₫ mỗi yêu cầu — mục tiêu dưới 220.000 ₫.
Đã làm: tắt 3 mẫu quảng cáo có giá yêu cầu trên 350.000 ₫, thêm 12 từ khóa loại trừ.
Tiếp theo: thử tiêu đề mới về giao hàng trong ngày.
Có, nhưng với việc nhỏ, bước một chỉ mất một hai ngày. Không có con số thì không biết quảng cáo có hoàn vốn không, không đo lường thì không biết kênh nào hiệu quả.
Chuyện này rất thường gặp. Bắt đầu từ những gì đang có, phần thiếu ước tính theo thị trường và thiết lập đo lường ngay — sau một hai tháng bạn có số liệu của riêng mình.
Báo cáo ngắn mỗi tuần qua Zalo, báo cáo chi tiết mỗi tháng. Bạn cũng có quyền truy cập Google Analytics và tài khoản quảng cáo để tự kiểm tra.
Được. Thường khách đặt riêng bước tính toán — chỉ bước này đã cho thấy có nên chạy quảng cáo không và chạy ở đâu.
Viết vài dòng về doanh nghiệp — tôi trả lời trong vòng một ngày, nêu bước đầu tiên và chi phí.
Nhắn tin qua ZaloHoặc Telegram · Zalo: 0352 945 327