Шесть цифр о вашем бизнесе — и видно, сколько стоит привлечь клиента, сколько он приносит за всё время и какую максимальную цену заявки можно платить без убытка. Поля заполнены примером, подставьте свои цифры.
Хотите разобрать экономику вместе и найти, где теряются деньги?
Написать в Telegram →Прибыль здесь валовая: из чека вычтены только себестоимость и реклама. Зарплаты, аренда и налоги не учтены — поэтому для устойчивого бизнеса часто ориентируются на соотношение LTV к CAC от 3 к 1.
Юнит-экономика — это расчёт на одного клиента: сколько стоит его привлечь и сколько денег он приносит. Калькулятор считает по пяти формулам:
Первая покупка и всё время клиента считаются отдельно. В салонах, кофейнях и сервисах реклама часто не окупается с первого чека и выходит в плюс только на повторных покупках. Это нормально, если клиенты правда возвращаются: число покупок лучше брать из своей статистики, а не из ожиданий.
Не знаете, сколько будет стоить заявка? Прикиньте в калькуляторе рекламы в Яндекс Директе. А если хотите разобрать экономику целиком — это часть маркетинговой стратегии.
Это расчёт на одного клиента: сколько стоит его привлечь и сколько денег он приносит. Если клиент приносит больше, чем стоит его привлечение, реклама работает на прибыль. Если меньше — каждый новый клиент увеличивает убыток.
Частый ориентир — от 3 к 1: клиент приносит втрое больше валовой прибыли, чем стоит его привлечение. Запас нужен, потому что в расчёте нет зарплат, аренды и налогов. От 1 до 3 реклама окупается, но на грани. Меньше 1 — в минус.
Так бывает у бизнесов с повторными покупками. Первый чек не окупает привлечение, деньги приходят с возвратов. Такая реклама работает, только если клиенты действительно возвращаются.
Есть четыре рычага: снизить цену заявки (объявления, аудитории, посадочная страница), поднять конверсию заявки в покупку (скорость ответа, скрипт, чат-бот), поднять средний чек и вернуть клиентов на повторные покупки. Поменяйте цифры в калькуляторе и посмотрите, какой рычаг даёт больше.
Напишите пару строк о вашем бизнесе — отвечу в течение дня и назову точную цену.
Написать в Telegram