Продвижение сайта без предоплаты: как работает оплата за результат и где подвох

Продвижение сайта без предоплаты — это когда вы платите не за работу, а за результат: за запросы в топе, за посетителей из поиска или за заявки. Звучит как идеальная сделка: нет результата — нет денег. Но результат можно посчитать по-разному, и от этого зависит, получите ли вы клиентов или просто красивый отчёт. Ниже — как устроены основные модели, где у каждой подвох и что проверить до подписания договора.

Три модели оплаты за результат

Часто встречается гибрид: небольшая фиксированная оплата за работу с сайтом плюс бонус за результат. Он честнее для обеих сторон: подрядчик не работает бесплатно первые месяцы, а вы не платите полную сумму, пока нет движения.

Подвох 1. Позиции по запросам, которые никто не ищет

Вывести в топ запрос «ремонт холодильников atlant двухкамерный на дому недорого северный район» легко — его просто никто не вводит. В отчёте будет 50 запросов в топ-10, а звонков не прибавится. Перед стартом откройте Вордстат и проверьте частоту каждого запроса из списка. Если половина списка — с частотой около нуля или это запросы с названием вашей компании, по которым вы и так первые, платить за них нет смысла.

Подвох 2. Накрутка поведенческих факторов

Быстрее всего поднять позиции в Яндексе можно накруткой поведенческих факторов: боты или нанятые люди ищут ваш запрос и «заходят» на сайт. Позиции растут быстро, подрядчик получает оплату — а Яндекс может наложить санкции за накрутку, и сайт надолго просядет по всем запросам. Пропишите в договоре прямой запрет на накрутку и проверяйте раздел «Безопасность и нарушения» в Яндекс Вебмастере.

Подвох 3. Арендные ссылки

Ещё один быстрый способ — купить ссылки на сайт с помесячной оплатой. Пока вы работаете с подрядчиком, ссылки висят. Как только расторгаете договор, их снимают, и позиции падают. Покупные SEO-ссылки к тому же нарушают правила поисковиков: у Яндекса за них есть отдельный фильтр. Спрашивайте, какие ссылки будут, где и останутся ли они после окончания работы.

Подвох 4. Результат, который считает только подрядчик

Позиции зависят от региона, устройства и даже от истории поиска конкретного человека. Если результат снимает только подрядчик своим инструментом, проверить его сложно. Договоритесь заранее, в каком регионе и каким сервисом снимаются позиции, а трафик и заявки сверяйте по своей Яндекс Метрике и Вебмастеру, а не по скриншотам.

Что прописать в договоре

• Список запросов с частотой из Вордстата и позициями на момент старта.
• Регион, поисковая система и сервис, которым снимаются позиции.
• Что именно считается результатом и как он оплачивается.
• Запрет на накрутку поведенческих факторов и арендные ссылки.
• Какие работы будут на сайте: техническая оптимизация, тексты, структура — и что всё это остаётся вашим после расторжения.
• Минимальный срок договора и условия выхода.
• Доступы: к сайту, Метрике и Вебмастеру у вас должны быть полные права владельца.

Когда без предоплаты работает, а когда нет

Модель хорошо работает, когда ниша не самая конкурентная, регион небольшой, а сайт уже в приличном состоянии: подрядчику понятно, за счёт чего придёт результат. Хуже — с новым сайтом в конкурентной нише: первые месяцы уходят на структуру и тексты, и честный подрядчик либо откажется работать без оплаты, либо поставит жёсткие условия.

И главное: гарантировать конкретное место в выдаче не может никто — ею управляет поисковик. Если вам обещают «топ-1 за месяц с гарантией», скорее всего, речь о накрутке или о запросах, которые никто не ищет. Подробнее о том, из чего на самом деле складывается продвижение, — на странице SEO-продвижения, а о том, стоит ли начинать с поиска или с соцсетей, — в статье «SEO или SMM: что выбрать малому бизнесу».