Как узнать, сколько конкурент тратит на рекламу: анализ конкурентов за 5 минут

Прежде чем вкладываться в рекламу, полезно понять, во что вкладываются конкуренты. Не чтобы копировать, а чтобы не спорить вслепую: по каким запросам они платят за клики, откуда у них клиенты, какие страницы приводят больше всего трафика. Для этого есть сервисы конкурентной разведки. Разберём, что показывает каждый и как читать эти данные.

Ключи, объявления и примерный бюджет: SpyWords

Вводите домен конкурента и видите запросы, по которым он показывает рекламу в Яндексе и Google, тексты его объявлений и оценку бюджета. Сумма примерная, но разницу между «десятки тысяч в месяц» и «сотни тысяч» видно сразу.

Главная ценность здесь даже не бюджет, а список запросов: он показывает, за какой спрос конкурент готов платить. Сервис платный, по открытым обзорам от 3 900 ₽ в месяц, но есть бесплатный режим с ограничениями.

Откуда у конкурента трафик: SimilarWeb

SimilarWeb оценивает посещаемость сайта и разбивает трафик по источникам: поиск, реклама, соцсети, переходы с других сайтов, прямые заходы, рассылки. Бесплатной версии хватает, чтобы увидеть общую картину.

Пример вывода: если конкурент получает большую часть посетителей из органического поиска, а вы весь бюджет отдаёте в Директ, возможно, стоит вложиться в SEO. Но помните, что это оценки по панельным данным. Для небольших сайтов с малым трафиком они бывают неточными или их нет совсем.

Кто ещё конкурирует за ваши запросы: Keys.so

Keys.so показывает, какие сайты выходят в поиске по тем же запросам, что и ваш, в Яндексе и Google с разбивкой по регионам России. Обычно так находятся два-три конкурента, о которых вы не знали.

Ещё полезнее увидеть страницы, которые собирают у конкурентов больше всего трафика. Их стоит разобрать и сделать свою версию лучше: полнее, с ценами, примерами и ответами на вопросы.

Бесплатная проверка вручную

Часть картины можно собрать без сервисов. Введите в Яндексе 5–10 главных запросов вашей ниши в режиме инкогнито и с нужным регионом. Посмотрите, кто стоит в рекламе, кто в первых строках выдачи и на картах, что обещают их заголовки. Сохраните предложения и цены конкурентов в таблицу: это основа для собственного оффера.

Что делать с результатами

• Запросы, за которые платят конкуренты, но нет вас. Проверьте спрос и цену клика, например в калькуляторе рекламы в Яндекс Директе.
• Каналы, где конкурент силён, а вы нет. Если у него работает органика, заложите SEO, если соцсети — посмотрите, что именно он там делает.
• Страницы-лидеры. Сделайте свою страницу по той же теме полезнее, а не просто длиннее.
• Офферы и цены. Найдите, чем вы можете отличаться: сроками, гарантией, форматом, специализацией.

Перед тем как повышать ставки вслед за конкурентом, проверьте, окупится ли такая цена клиента для вас, в калькуляторе юнит-экономики. Полный разбор конкурентов по 30+ пунктам входит в маркетинговую стратегию.

Ограничения

• Все цифры оценочные: бюджет считается по видимым показам и средним ценам клика, реальная сумма может отличаться в разы.
• Сервисы видят не всё: рекламу в соцсетях, Telegram и на маркетплейсах они показывают частично или не показывают вовсе.
• Анализировать можно, копировать нельзя: чужие тексты и дизайн защищены авторским правом, а клиенты выбирают того, кто отличается.