多亏库里 Under Armour篮球鞋销售额同比翻了两番

慧聪鞋网讯,阔别40年之后重返NBA总决赛,这不仅是金州勇士队的好消息,也是Under Armour的福音——代言球星斯蒂芬·库里夺得常规赛MVP后,又带领球队闯入总决赛,美国品牌因此赚足了眼球。

NBA总决赛6月5日才开打,代言人库里带领的勇士队能否击败骑士夺得冠军,答案未见分晓。但在此之前,Under Armour的篮球业务先迎来了一个好消息。

6月1日《华尔街日报》报道称,据市场研究公司Sports One Source提供的数据,2015年截至目前,Under Armour的额约达到了去年同期的4倍。篮球鞋业务的快速增长,主要得益于今年二月上市的库里一代签名战靴(Curry One)的持续畅销。

“一双库里的篮球鞋,成为这家公司初出茅庐的篮球业务的惊人推动力。”《华尔街日报》在文章中写道。

2013年底,因库里的球场表现一般,加之受到脚踝受伤的影响,耐克放弃与其续约代言合同。随后,库里便转投到Under Armour旗下,成为该品牌的头号篮球明星。

在2015年之前,Anatomix Spawn系列篮球鞋是Under Armour的主推鞋款。虽然初涉篮球领域的UnderArmour经验较少,初期的业绩并不突出。但它的外形和技术还是打动了消费者,使得其篮球鞋产品很快进入消费者的视野。

不过,与球星库里的合作,才是Under Armour正式进军篮球鞋界的标志。在库里签名战靴推出之前,公司的设计团队曾多次与库里交换意见。“我的踝关节曾经受伤,能够保护好我的脚踝是这双球鞋的重要任务。”库里当时说道。

为此,Under Armour决定设计出一双前足抓地力更强的高帮篮球鞋,能包裹住踝关节的同时,使得脚步与鞋底的接触更为舒适。后来,鞋内还配置了品牌最新研发的四维鞋底气垫、缓冲科技以及贴脚性能,确保脚部在鞋内的稳定性。

除此之外,多款外型配色也是库里战靴的重要设计。其中,蓝紫色是主打配色,产品设计团队将其取名为“暗物质”——鞋面以暗色为主,配以荧光色迷彩和泼墨点缀。Under Armour认为,这种类似于宇宙暗物质形态的设计,能够表现出库里较为低调却非常重要的特点。

由此看来,库里签名战靴的成功并非只依靠于库里的赛场表现,它还得益于库里本人及其产品在Under Armour获得的足够重视和体贴。当然,这也归功于库里是该品牌为数不多的突出代言球星,他占据了较大部分的品牌资源。

同样是这个原因,让Under Armour还得到性价比上的优势。与全球第一篮球品牌耐克相比,库里签名战靴的产品类型和价位,与耐克的凯里·欧文签名战靴极为相似。即使凯里·欧文已是联盟里的明星球员,但耐克旗下拥有詹姆斯等众多巨星,品牌资源相当紧张。

因此,这造成了一个尴尬的情况——同样的价位,Under Armour为库里战靴设计了全新的四维泡沫气垫技术,而耐克却仅为凯里一代配上了经济适用型、但有些过时的Nike Zoom气垫,以节省资源和成本。可见,库里战靴享受了完全不一样的待遇,拥有扎实的产品基础。

目前,在Under Armour公司的官网上,库里签名战靴的大多数尺码已经售光,只剩下少量美国码数为14、15和16的货存。随着库里带领勇士杀入总决赛,库里个人明星效应所带来的购买需求仍在增加。品牌表示,今年年底之前,库里二代签名战靴将会上市。此前,库里的经纪人杰夫·奥斯汀曾对《华尔街日报》说道,二代战靴的发布,很可能考虑将中国纳入率先发售的市场区域。

除此之外,为了在篮球业务上乘胜追击,Under Armour的另一举动更受瞩目。今年四月,公司CEO凯文·普朗克曾宣布,将围绕库里打造一个十亿美元级别的篮球品牌。显然,此做法与耐克Jordan Brand的思路极为相似。但是,鉴于Jordan Brand的诞生机遇以及迈克尔·乔丹的巨大影响力,Under Armour想要效仿并获得成功,这不是一件简单的事情。

因此,外界对库里签名战靴极为称赞的同时,大多对这个库里个人品牌的做法持保留态度。众所周知,耐克是其主要的障碍。在美国篮球鞋领域,耐克和Jordan Brand占据了90%以上的巨大市场份额。在美国运动鞋领域,它们同样保持了62%的市场份额优势。其次,在2015年第一季度,Under Armour的运动鞋业务营收为1.61亿美元,而耐克则高达40亿美元。

一个斯蒂芬·库里能在多大程度上挑战耐克的地位,难以判断,库里未来的竞技表现如何也是未知数。但UnderArmour似乎对此有自信,他们已经为这个品牌的想法付诸了进一步的行动。

Leave a Comment